Как заработать на тендерах

Госзакупки ‒ как стабильно зарабатывать на тендерах

Как заработать на тендерах

Привет. Меня зовут Александр. С 2013 года занимаюсь предпринимательством.  За это время пробовался в различных сферах бизнеса.

Сейчас речь пойдет об одном стабильном источнике доходов, который можно было бы придумать – государственные закупки по ФЗ №44. Говорить буду только о том, как зарабатывать на тендерах.

Выбор пал именно в эту область по следующим причинам:

  • незначительный порог входа по документам;
  • минимальное количество затрат для старта;
  • высокая маржинальность с заказа.

В электронных торгах принимаю участие в качестве консультанта. Так я помог клиенту выиграть 2 тендера суммой более 12 млн по недвижимости.

Правила осуществления государственных закупок

Процедура устроена достаточно просто и регламентируется ФЗ №44. Правила проведения состоят в следующем:

  • устанавливаем род занятий;
  • приобретаем ПО для поиска тендера;
  • обнаруживаем требуемые запросы котировок;
  • проводим предварительный подсчет;
  • при выгодной марже подготавливаем необходимые бумаги;
  • подаем документы, ждем вскрытия конвертов и оглашение результата комиссии;
  • после одобрения подписываем договор;
  • доставляем товар или услугу;
  • подписываем счета и прочее, получаем деньги.

У государственных закупок свои правила проведения

Трудности проекта

На первый взгляд все этапы закупок для государственных нужд выглядят просто. В действительности есть несколько подводных камней. Пройдемся по каждому пункту.

Новичкам кажется, что достаточно продавать гаджеты и все будет отлично. Однако я подошел с другой стороны. Стал определять спрос. В этом помогла программа tenderplan.ru. Достаточно было выбрать регион, отфильтровать запросы котировок, после чего изучил закупки бюджетников и госорганов.

Затем просчитал в каждой товарной категории маржинальность и среднее снижение по контрактам. После начал оформлять тендеры. Это позволило мне поставлять помимо гаджетов еще несколько продуктов.

Про подготовку документов для государственных закупок товаров и услуг я рассказываю в своем видеоуроке.

Лично для меня ожидание вскрытия конвертов – это важный этап. Здесь возможны разнообразные действия с итогами торгов. По 44 закону вы либо ваш представитель вправе присутствовать на вскрытии и следить за процессом. Были случаи, когда я не приходил на заседание и терял 2-3 рубля от лучшей суммы.

Выигрыш по цене не может гарантировать 100% заключение договора. Вероятны многочисленные ошибки в процессе оформления документаций, которые могут быть самыми банальными. Если удалось выиграть, а также отобразить это на официальном портале госзакупок zakupki.gov.ru, то считайте, что дело наполовину завершено.

К трудностям на пути нужно готовиться

Срок на заключение договора составляет 7 дней. Неделя дается для начала оспаривания итогов другим поставщиком. Последствия этого процесса не критичные, максимум – репутационные риски.

Последним этапом госзаказа остается только дожидаться денежных средств. Обычно на это уходит до 30 дней, все зависит от условий контракта.

На этом процедура заканчивается.

Помощь новичкам

Для новичков, которые в госзаказах не разбираются, я записал помощь в участии в тендерах на видео и прокомментировал каждый шаг. Но нужно было протестировать.

Тогда я предоставил файлы человеку, чтобы тот следовал инструкциям из видео. Результат получился отличный. Ученик изучал материалы, задавал вопросы, подготавливал комплект документов. Я делал небольшие правки, если требовалось.

Посмотреть мои уроки о том, как зарабатывать на госзакупках, можно тут – https://www..com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYv

Несколько общих рекомендаций

  1. Сделайте несколько тендеров, затем найдите людей на удаленке в средней полосе РФ за 15 000.
  2. Изучите закон. Большинство вопросов отпадет.
  3. Заказчики не любят заниматься просрочкой, особенно с незначительными суммами. В случае котировок суммы маленькие.
  4. Если столкнулись с претензией, то не стоит зацикливаться. Оплатите и двигайтесь дальше. В суд и реестр недобросовестных не попадете.
  5. Поиском поставщиков я занимался через интернет, из-за проживания вдали от цивилизации.

    Поиск выполнял по ключевым запросам, например «тетрадки оптом».

  6. Старайтесь всегда присутствовать на вскрытии конвертов. Так можно контролировать процесс и познакомиться с ответственными за закупки в компании. Это позволит найти постоянных заказчиков без торгов.

Ваши будущие вопросы закрыты нашими советами

Стартовый капитал и документы

Какое-то время я использовал кредитную карту на 150 000 со льготным периодом в 2 месяца. Этого было достаточно. Однако здесь следует брать самые маржинальные проекты. Поэтому, отвечая на вопрос: можно ли заработать на госзакупках начинающему, стоит сказать уверенное «да».

Для поставки на поток с каждодневным участием требуется иметь 500 000 рублей. Для активной работы должно быть не менее двух миллионов. Этого нужно только для запроса котировок.

Внимательно изучайте техническую часть в подаваемых бумагах. Обидно будет потерять выгодный контракт из-за лишнего слова «не менее».

Приобретать лицензию на товар не нужно, если продаете не лицензируемую продукцию. Однако с последними тенденциями появились ограничения на импортные поставки.

Иногда в бумагах указывается, что на такой товар активна скидка в 10%. Так, при выигрыше торгов на импортный товар за 90 тысяч рублей, потеряете еще 10% ил 9 тысяч рублей.

В случае продукции из РФ достаточно предоставить уведомление от фирмы-производителя, подтверждающее производство в РФ.

Подготовка документов для тендера – важный этап на пути к успеху

ОКВЭД и ЭПЦ — какую форму налогообложения выбрать

Если вы занимаетесь торговлей, то указывайте оптовая и розничная торговля. Аналогично как для обычного бизнеса в сфере госзакупок. Если вы не платите НДС, то и беспокоиться об этом не следует.

Для государственных торгов наиболее выгодный вариант – становиться ИП на УСН. Практически в 100% случаев обеспечение выполнения условий договора по запросу котировок не будет.

В ЭПЦ нет необходимости. Она требуется для работы на таких площадках, как Сбербанк-АСТ, Росэлторг и прочее. Но с другой стороны, каждый уважающий себя ИП должен иметь ЭПЦ. Ее стоимость составляет порядка 8 тысяч рублей в год.

Стоит приобрести софт КриптоПро. Мне достался бесплатно с бессрочной лицензией от банка.

В заключении хочу сказать, что я рассматривал 44 закон о госзакупках в РФ и запрос котировок. Есть запросы предложений и электронные торги, а также ФЗ № 223 – закупка фирм с государственным участием, например, Газпром.

Покупка частных организацией считается коммерческой закупкой.

Вообще, их объем невероятных размеров. Так, за 2016 год одобренных электронных торгов по 44 и 223 ФЗ вышло на 29 трлн рублей.

Так что «думайте сами, решайте сами». Всем успехов!

Для продвинутых

Хочешь еще больше настоящий способов заработать? Оставь ниже свой email и получи 3 наших лучших кейса. А также не забудь сделать репост. Используй все возможности!

Действуй!

Источник: https://biz-keys.com/goszakupki-%E2%80%92-kak-stabilno-zarabatyvat-na-tenderax/

Заработок тендерах

Как заработать на тендерах

Выиграть тендер, особенно если он государственный, одна из лакомых целей многих бизнесов в России. Компания, желающая получить выгодный контракт, участвует в торгах за право выиграть тендер. Такой ажиотаж и стремление достичь поставленной цели стал полем для появления нового вида заработка — на этот раз, на продаже тендеров.

Чтобы участвовать в торгах, необходимо иметь как минимум статус индивидуального предпринимателя, то есть открыть ИП. Более того, законы, регулирующие эту сферу, должны оставлять не менее 15% всех тендеров малому бизнесу, представленному индивидуальными предпринимателями.

В большинстве случаев процесс торгов открытый и должен быть в открытом доступе на специализированных сайтах, где размещаются тендеры. Заявитель на проведение тендера обязан строго очертить условия проведения работ, а также предоставить всю необходимую информацию о заказе.

Все эти положения должны быть в официальной документации тендера, которая также должна быть доступна. В течении некоторого времени заказчик принимает заявки от заинтересованных юридических лиц. После, специальная комиссия определяет победителя, который получает возможность заработать на тендере.

Победитель должен выполнить требования заказчика и подходить по условиям договора.

Существуют и закрытие торги. Скрытность в данном случае объясняется специальными государственными заказами, связанными и государственной тайной. Они проводятся в закрытом режиме и не должны предаваться огласке.

Благодаря развитию сети интернет, в наше время часто тендеры выигрывают субъекты из другого региона, нежели заказчик. Месторасположение исполнителя тендера часто не важно, хоть в условиях и могут быть прописаны ограничения по расположению потенциального победителя тендерной гонки.

Как заработать на тендерах: пошаговая инструкция

Чтобы начать зарабатывать на выполнении тендеров, необходимо для начала принять участие в торгах. Все тендеры в открытом доступе опубликованы на аккредитованных онлайн-площадках. Чтобы иметь возможность участвовать в соревновании за тендер, необходимо получить электронную подпись, то есть пройти аккредитацию своей компании на выбранной площадке по распределению тендеров.

https://www.youtube.com/watch?v=_oA9AnlB_Dc

От заявителя на подпись потребуется предоставить следующий пакет документов:

  • Паспорт гражданина Российской Федерации;
  • СНИЛС;
  • Документы, подтверждающие статус индивидуального предпринимателя или владельца ООО.

Электронная подпись оформляется через специальный сервис, подробнее о котором вы сможете узнать на одном из сайтов действующих на данный момент аккредитованных тендер-площадок. Всего их четыре:

  • Сбербанк-АСТ;
  • РТС-тендер;
  • ОАО «Госзакупки;
  • Агентство по госзаказам Татарстана.

Далее от вас потребуется пройти аккредитацию на конкретном сайте из четырех вышеприведенных по распределению тендеров. Каждая площадка предоставляет получить аккредитацию на участие в торгах только на своем портале. В набор необходимых для этой процедуры документов входят:

  • Уникальная форма заявки (есть на сайте площадки);
  • Выписка из Госреестра;
  • Документы об основании компании;
  • Если в торгах будет участвовать не непосредственный представитель организации, а его доверенное лицо, также понадобиться сопроводительный документ, доверенность, от владельца фирмы.

Заявка будет рассмотрена в течении пяти рабочих дней, после чего ваша компания получает возможность участвовать в торгах.

В целях безопасности, любая площадка требует наличие на балансе счета компании на выбранном портале определенной суммы. Эта сумма будет заморожена при подаче заявки на получение тендера. Как правило, сумма равняется от 2% до 5% от стоимости тендера.

Таким образом, чтобы подать заявку на заработок на тендере суммой в 1 миллион рублей, придется держать на счету до 50 тысяч рублей.

При этом, если компания намерена подать две и более заявок, на каждую из них потребуется отдельная заморозка средств из еще не замороженных.

Наконец, чтобы успешно выигрывать торги и зарабатывать на тендерах, следует правильно оформлять заявки. Каждая заявка должна состоять из двух частей, одна анонимная, а другая технологическая, или информационная. В анонимной части заявитель описывает превосходства своей компании.

Ее возможности, которые должны соответствовать условиям и техническим требованиям тендера. В этой части нельзя указывать контактную информацию, а также какие-либо другие данные, которые могли бы указать на то, какая именно компания отправила эту заявку.

Делается это с целью того, чтобы торги были не предвзятыми и у каждого участника были равные возможности. В информационной части указывается полная информация со всеми данными о компании. Эта часть будет раскрыта в случае, если вы побеждаете и выигрываете тендер.

Все участники торгов получают извещение о результатах, независимо от того, получили они тендер или нет.

Что мешает зарабатывать на тендерах?

Существует несколько факторов, которые могут помешать успешно зарабатывать на тендерах. Среди них самые распространенные:

  • У участия в тендерах много условий и обязанностей компаний. Чтобы не «выбыть из гонки», следует внимательно изучить всю информацию об условиях и требованиях к проведению торгов. Либо, владелец компании может нанять специалиста, хорошо в этом разбирающийся;
  • Прежде чем отправлять заявку, следует внимательно изучить все прилагающиеся документы к тендеру от заказчика. Необходимо трезво оценивать свои возможности и не браться за заранее неподъемные проекты. Даже если компания выиграет тендер, но не сумеет его качественно исполнить, заказчик может обжаловать результаты тендера и не принять работу;
  • Важно следить за балансом на счету компании, чтобы заявку не отклонили по причине нехватки средств компании на аккредитованном сайте;
  • Все документы организации должны быть актуальны, не иметь изъянов, поскольку такие заявки отклоняются, а компания может потерять электронную подпись и аккредитацию на сайте торгов.

Заработок на тендерах как посредник

Физическое лицо также может зарабатывать на тендерах, если зарегистрируется как посредник.

Посредники помогают бизнесу найти интересные для него тендеры и предоставляет информацию о них за процент от выигранных тендеров, о которых он сообщил компании.

Также физическое лицо может самостоятельно участвовать в тендерах, после чего выполнять работу через третьих лиц по условиям подряда. Посредники,

Заработок на продаже валюты

Источник: http://v-biznes.com/zarabotok-tenderax

Как заработать на тендерах с нуля в 2019 году

Как заработать на тендерах

Тендерные мероприятия в последнее время стали хорошим способом получения дополнительного дохода не только для владельцев крупных и небольших компаний, но и для тех, кто не имеет своего собственного бизнеса.

Многие люди, которые часто задумывались о поиске нового вида заработка, обращают свое внимание на тех, кто уже ведет свою деятельность в сфере электронных аукционов.

Рано или поздно они задаются вопросом о том, как заработать на тендерах с нуля, не имея своего предприятия и стартового капитала.

Тендерные торги как один из видов домашнего бизнеса

Чтобы заняться прибыльным делом у себя дома, человеку, планирующему зарабатывать на тендерных аукционах, необходимо иметь компьютер с доступом к интернету и желание получать неплохие деньги. Система такого бизнеса довольно проста и состоит из двух действий:

Данная структура помогает без проблем заработать на тендерах реальные деньги даже тому, кто практически не разбирается в электронных аукционах.

Сама суть такого вида деятельности заключается в том, что пользователь интернета регулярно просматривает сайты с тендерами, собирает информацию в свою личную базу, находит компанию, которая нуждается в поиске и участии в тендерах, и перепродает ей необходимые данные. При этом совершенно не стоит думать о том, выиграет клиент торги или нет.

В некоторых развитых организациях существует специальная должность – менеджер по тендерам, и в обязанности этого специалиста входит поиск тендерных предложений для своей компании. Однако такая должность актуальна только для крупных предприятий, а начинающие фирмы не всегда могут позволить себе иметь такого человека в своем штате сотрудников.

Поиск и привлечение клиентов

Найти клиентов так же просто, как и собрать необходимую информацию по текущим аукционным предложениям. Чтобы найти свою клиентскую базу, потребуется постоянно просматривать:

  • тендерные биржи, где современные компании размещают заявки на участие;
  • специализированные доски объявлений;
  • проффорумы;
  • контекстную рекламу.

Для тех, кто только начинает заниматься подобным делом, опытные коллеги советуют вначале предлагать свои услуги совершенно бесплатно.

Это значит, что те, кто решил получать заработок на тендерах, должны определить для себя испытательный срок, то есть предлагать свои услуги новому клиенту на безвозмездной основе в течение определенного срока (например, 7 календарных дней).

Этого времени вполне хватит для сотрудничества между «домашним» бизнесменом и компанией-клиентом. При удачном исходе каждый приобретет для себя надежного партнера. Подробнее о тендерах можно узнать из статьи «Тендеры: информация для новичков».

Тем, кто решил найти ответ на вопрос, как можно зарабатывать на тендерах, стартовать в данной сфере такого бизнеса довольно просто. Несмотря на это, очень важно сразу установить для себя ценовую категорию.

В основном компании подписываются на интернет-ресурсы, где черпают нужную информацию о тендерах. Такая подписка стоит от 8-9 до 19 тысяч рублей в год.

Услуги человека, который будет регулярно предоставлять клиенту данные по актуальным тендерным предложениям, оцениваются в рамках 600 рублей ежемесячно.

Для некоторых начинающих бизнесменов в сфере электронного бизнеса такая сумма покажется очень маленькой, но эта цифра не конечная, ведь клиент может быть не один.

В основном опытные люди, которые давно работают в сфере интернет-аукционов, имеют клиентскую базу из 40-50 человек.

Если сделать несложные подсчеты, становится ясно, что любой желающий может получать хорошую прибыль, не выходя из дома.

Как выиграть тендер с нуля и без опыта:

Тендер: Как с нуля создать бизнес на тендерах и зарабатывать 200 000 рублей каждый месяц?

Как заработать на тендерах. Автопробег по Франции. Моя новая квартира

Как зарабатывать на тендерах даже без вложений 16+

Тендеры для начинающих! Заработать проще чем в интернете! 2018 [НЕЗАПИЛЕНО]

Источник: https://otendere.com/pro-tendery/tendery/kak-zarabotat-na-tenderah.html

FinsJur
Добавить комментарий